位受访者指出的

由于前几年科技行业经历的繁荣——我认为这更像是泡沫，而不是真正的可持续增长——我认为初创公司面临着一个艰难的局面，他们将不得不调整预算、人员费用等.以尽量减少现金消耗。” 这是 2023 年承诺的证明。科技初创企业和规模扩张需要专注于通过案例研究和推荐来收集价值证明。然后，您需要将该值转化为不同的市场和垂直领域。 71% 的受访者增加了对营销和潜在客户开发的投资，这需要在所有消息传递中得到体现，然后进行本地化。 正如一位董事总经理所说，“随着在线活动和招标的增加，要在喧嚣中脱颖而出并吸引潜在客户的注意力变得更加困难。”人们急于保持相关性。 正如几那样，这不仅仅是为了吸引新客户，而是“在竞争激烈的时期减少客户流失。

的增长挑战。 我们询问受 德国数据 访者他们预计公司未来六个月的发展将面临哪些挑战，坦率地说，他们的回答令我们感到惊讶。几乎没有提到通货膨胀或衰退。所提到的挑战更多地基于扩大规模的传统——简单地说，每个人都在寻找吸引和留住业务和人才的方法。 到目前为止，提到的首要挑战是在未来两个季度扩大 B2B 业务规模。正如您在上面的结果中看到的，分别有 50% 和 64% 的人瞄准了新的垂直行业和市场。安东表示，这只能通过国际上一些关键行业的产品与市场的契合来实现。





另一位业务官员表示，他们的团队围绕销售流程保留重点和结构是持续长期增长的关键。 确认偏见在发挥作用，因此，我们一半的网络计划明年扩大其在欧洲的业务，而 93% 的网络将国际扩张视为扩大 B2B 业务的关键，这并不奇怪。全球市场到 2023 年才会继续增长。 这不仅是为了吸引国际潜在客户和客户，也是为了吸引员工。尽管有传言称科技人才泡沫即将破裂，但只有约五分之一的受访者表示他们可能会在当前不确定的时期冻结招聘。